您现在的位置:主页 > 育儿知识 >

7月电商直播数据分析淘宝快手头部主播强悍女性

发布时间: 2021-08-04

  电商的火爆发展成功把每2个月,都安排上一个购物节。而电商直播的加入,让本身就热热闹闹的网购,被安排上了一个虚拟空间里的消费场景。

  而电商直播,也在直播内容细分领域异军突起,取代游戏直播,坐稳收入、受众皆第一的交椅,展望出万亿市场规模。

  根据易观分析发布的《电商行业洞察2021H1》,2018年到2020年,我国的直播电商交易规模从1400亿增至1.06万亿,年增速分别为183%、161%。报告预计,2021年直播电商的交易规模将达到1.92万亿元,这一数字在2022年或将达到2.76万亿元。

  电商直播的用户数量也在阶梯式增长,展现出巨大的人口红利窗口。中国互联网络信息中心数据显示,2020年3月,我国直播电商用户规模为2.65亿。9个月后的2020年12月,直播电商用户规模已达3.88亿,占网民整体的29.2%。9个月时间实现1.23亿的跨越。品牌方加入直播销售成为常态现象。

  视听观察注意到电商报和胖球数据发布的7月电商直播数据里,有一些有趣的点可以与大家分享。

  胖球数据显示,抖音7月品牌方官方旗舰店销售额最高的是adidas官方旗舰店,成交金额为7599万元。仅有7个品牌旗舰店销售额度突破3000万,17个品牌旗舰店销售金额突破2000万。销售商品件数最多的是adidas、花西子和李宁,超过20万件。

  7月罗永浩以成交金额4.2亿和销售件数428.6万件高居第一,其次是董先生珠宝,销售金额为2亿,销售件数是124.9万。邱莹莹服饰以1.6亿的成交金额和69万件的销售数量第三。销售额过亿的抖音网红数量有7人,10人销售额过8000万,远胜于抖音品牌旗舰店。

  我们可以从官方旗舰店的抖音账号,和达人们的账号内容来寻找原因。官方旗舰店的抖音账号内容,依然以直截了当地卖货为主,简单粗暴。

  达人们的账号内容多从生活、日常小知识、个人形象等各方面来植入广告,强调需要一个种草拔草的过程。用户用抖音的第一需求依然是看和休闲,购物只是流量充盈后的附加功能。

  在抖音直播卖货中,达人们表演+销售的“演出”更具效果。出于对喜欢的达人品味、品牌筛查的信任,观众容易买单。官方旗舰店与消费者之间还没有建立起类似关系。

  而淘宝又不一样。在淘宝的电商生态里,官方旗舰店是质量和正品的保证。除了李佳琦、薇娅、雪梨这种已经打出名气,被大众媒体和用户盯上的顶流大主播,大小主播在带货能力上,与官方旗舰店的差距没有差太多。

  这也从侧面反映出,淘宝与抖音在带货逻辑上是有差别的。抖音的基因在以达人为核心的种草。淘宝作为电商平台,长久以来品牌方是其核心。

  在达人带货销售成交金额排行榜中,快手表现非常出色,前五十名中占据20个位置,前十名中占据3个位置。

  前三是淘宝直播的薇娅、李佳琦、雪梨毫无悬念,随后辛巴家族的蛋蛋、辛有志辛巴紧随其后为第四第五,时大漂亮也走进前十。经历假燕窝事件,被官媒点名,辛巴家族依旧拥有强大的影响力。

  淘宝前十名额拿走5个,另外两个被抖音罗永浩和董先生珠宝拿走。前五十中,抖音14个位置,淘宝16个位置,快手在数量上胜出。

  不仅如此,快手的达人在榜单前半段表现出彩,金额和数量上如果除去淘宝的三巨头都是要高于抖音和淘宝的。可以窥见今年以来快手在达人带货上的努力。

  快手在达人带货榜前50中的表现,与快手以特色卖货人设和消费主播与粉丝间的强信任关系有关。

  与淘宝和抖音直播相比,快手具有更明显的社交信任关系,这是由其从最开始的产品定位便融于其中的产品基因。一句“老铁”,即是江湖。流量上可以普惠,但用户选择上,天然能够形成头部,主播可以自主形成“圈子”抱团。

  这一氛围,也注定了品牌方很难在快手中取得与抖音、淘宝一样的成绩。社交关系需要花费长时间去建立,更需要日常点点滴滴的细节去维护。品牌方连直播间的主播都不存在固定,就不必谈与其他达人的社交互动了。不过抖音和淘宝已经足够品牌方忙活,无暇顾及难度更大的快手。

  7月23日快手在杭州召开服务商大会,要大搞品牌,大搞服务商,扶持政策看起来很美好。视听观察会持续关注,届时带大家看其成果。

  从排行榜数据来看,抖音店铺自播销售中,前20里,共有18家服饰鞋类旗舰店,1家美妆店,1家零食店。其中12家服饰鞋类旗舰店为女装女鞋店,6家为著名运动品牌旗舰店。如此看来,女性用户是抖音购买大军的主力军。

  此前抖音用户画像中,55%为女性,年龄分布在19到35岁为主。女性容易感性消费,且关注外观,经常出于外观好看而消费。

  这正是短视频种草的一大特点:强调外观,尤其服装鞋类,在视频中能非常容易展示。因而抖音中,盯住女性用户的钱包就掌握了财富密码!事实上,抖音店铺的销售排行已经能够很好地说明这一问题。

  淘宝店铺自播销量排行前三分别是小米官方旗舰店、海尔官方旗舰店和荣耀官方旗舰店。再往下是蕉下官方旗舰店、OPPO官方旗舰店。前十中,电子设备、家具旗舰店占了7个,剩下2个为运动品牌旗舰店和一个大众服饰旗舰店。

  11到20名中,5家美妆护肤品旗舰店,1家零食品牌,1个海尔,1个生活用品,1个运动品牌和1个手机旗舰店。充分证明淘宝直播中,店铺已经了然如何在直播中对产品的内在充分展示。淘宝直播中,男女比例或要均衡许多,购买目的更考虑实用性。

  明星的直播间出现在排行榜的前五十中,虽然数量较少,分别是朱梓骁、曹颖和张庭。

  明星出现在直播间,作为嘉宾帮助卖货的不少,王力宏、陈志朋、郑爽、刘德华等明星都出现过。他们主要收坑位费,属于弱代言的一种,不对售后服务负责。自己另起炉灶单独卖货的屈指可数,做得较早、比较出名的是张庭。

  还在荧屏中活跃的明星来钱快,爱惜羽毛。直播带货对他们而言,属于一种下沉。

  淡出荧屏的张庭,在直播间哭诉自己生活压力大,每天从早上6点工作到晚上12点,晚上回家要陪女儿、儿子。等孩子们睡着了自己要看稿子,每天都很累,但自己从来不会跟老公抱怨。因为觉得自己是成年人,每个人都有自己的压力。

  与主播一样拿起流量钥匙,为自己立人设,张庭的直播带货事业与早先的演技一样出彩。或许没有了电视镜头里的光鲜,只要喜欢直播,这也是一种成功。

  在前五十达人带货榜单名字前的箭头我们看到,快手多位主播此前都不在前二十中,是在7月发力挤入前二十。前五十中,视听观察找出了胖球数据6月的榜单,快手有7位主播是新上榜。

  视听观察找出了胖球数据的6月数据,显示6月前50主播中,有24位来自淘宝直播,快手有16位主播在前50.,7月快手发力较猛。

  目前了解到7月下半旬,快手针对电商召开了一系列品牌、达人、机构会议。效果将在8月充分展现。

  而8月又将迎来“818”购物节。抖音、淘宝和快手将分别有怎样的表现呢?电商直播对直播行业带来的颠覆,正精彩上演中。返回搜狐,查看更多报告:41%的中国购物者增加奢侈品消费www.bk7o5.cn



友情链接:
Copyright 2018-2021 主页 版权所有,未经授权,禁止转载。